Analisis pasar bisnis IBM
Banyak perusahaan besar yang melakukan penjualan barang dan jasa kepada
perusahaan besar meskipun dalam pasar bisnis seperti itu pembeli jauh lebih
sedikit daripada pasar konsumen. Tantangan yang dihadapi pemasar
bisnis juga sama dengan yang dihadapi pemasar konsumen tetapi segmen yang
dipilih mungkin berbeda. Banyak perusahaan yang membidik lebih dari satu
segmen. Contohnya perusahaan IBM yang menjual komputernya ke banyak
perusahaan dari bermacam-macam industri.
